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千屿推出风险共担收益共享的20模式 是酒店业主的定心丸吗?

发布时间:2019-10-30   浏览次数:

  万亿元规模的单体酒店市场抢食者众,面对供大于求的酒店存量市场现状,谁能真正通过精细化运营为酒店业主提高客源输送、提高营收效益,谁才能真正拥有影响力和号召力。

  10月11日,千屿酒店宣布,将由此前“加盟费+简单抽成”的形式转变为“千屿提供产品升级和资金支持,同时收益保底”的2.0模式,与业主风险共担、利益共享。据品牌联合创始人兼COO李浩波介绍,近半个月,千屿已经成功签下300家2.0模式酒店。

  今年3月,千屿被 OYO 酒店全资收购,有业内人士认为,此次千屿推出的2.0模式,或是OYO在今年6月推出2.0模式之后的战略同步,相较“收取加盟费、从营收中简单抽成”的模式,与业主深度绑定,并通过数据化、精细化管理,提升支持系统的有效性,或是提升存量单体酒店整合号召力的重要手段。

  千屿将此次推出的2.0模式视作与单体酒店业主的关系从“恋爱”走向“婚姻”。成立于2018年4月的千屿品牌旗下有包括千屿、千屿精选与千屿S三大子品牌。新业态百舸争流。白姐免费最早图,在1.0模式中,千屿通过轻加盟方式,与单体酒店业主达成合作,升级后的模式中,品牌将为酒店提供标准化、信息化的管理系统与全套品牌支持并通过大数据科学调价、品牌流量导入、中介渠道的精细化运营来提升酒店RevPAR,从而帮助合作业主实现综合收益的提升。

  据介绍,新模式中,将根据历史同期收入,对业主每月收益做出保底,其中保底部分收取基础服务费,营收超出保底部分按照一定比例分润,实现风险共担、利益共享。其次,千屿拥有对酒店的经营决策权,通过精确调控房间售卖价格,帮助酒店实现成本、价格、入住率之间的平衡,提升综合营收。最后,千屿将规范合作酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。

  2.0模式下的动态调价策略能够在入住率、时段、季节、节假日等多种变量的综合计算基础上,对房价进行动态调价,不断调试ADR(平均房价)和OCC(入住率)两个变量,找到使得RevPAR(每间可售房收入)最大的一组值。这样的调价策略能够更好的应对急剧变化的市场,提升竞争力,促进酒店入住率和收益的增长。

  千屿2.0模式的动态调价,将与OYO使用同一套算法后台,通过技术的赋能,千屿能够帮助酒店在提升效率的同时减少人力投入,并通过动态调价策略,帮助酒店实现营收的增长。

  凤凰网旅游了解到,2.0模式的参与标准,除了酒店的位置、产品、价值、服务,还包括OTA平台上的评价标准、业主诚信度、合规程度、区域酒店情况等。此外,2.0模式将突破以往的房间数限制,25间客房以上的单体酒店即可加盟。

  目前,加上待上线的新签酒店,千屿旗下一共运营酒店超过2500家,覆盖国内城市超 120 个。预计到2019年底,千屿酒店数量将突破4500家,客房数量预计突破20万间,其中千屿2.0酒店上线万间。

  用李浩波的线的方案对于业主来说要解决两件事:一是解决我怎么活着的问题;二是解决我怎么比别人干得好的问题。

  “技术赋能+精细化运营”或将帮助淘汰不值得存续的、过剩的供应,让一批合作业主脱颖而出,但由品牌主导的动态调价也面临着一些问题。实际上,早在今年OYO酒店模式迭代的过渡期内,有合作商家在接受凤凰网旅游采访时就直言双方曾在控价存在分歧。业主认为:“OYO对价格的理解,可能会比我们酒店的实际价值要低。”对于经济型酒店来说,客人对价格的敏感要比服务的敏感度更高,但是服务质量保持不变的情况下,价格太低会增加业主方的成本,如果为了控制成本降低质量,那是业主和品牌方都不愿意看到的。

  酒店行业专家赵焕焱在接受凤凰网旅游采访时分析道,单体酒店业主需要系统支持、系统提高经营效益,如果收益保底的水平符合业主期望值,则管理方会受到欢迎。但是,在这种模式下,动态的收益保底期望值水平将造成业主与管理方的利益博弈,或对模式的稳定性造成影响。

  在他看来,存量市场的竞争取胜关键在于品牌方支持系统有效性作为基础的号召力和影响力,客源输送是首当其冲的比较指标。

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